¿Es rentable vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has cuestionado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente rentable, este artículo es para ti. En este post te voy a explicar los gastos asociados con vender en Amazon para que puedas tomar una decisión informada. Es importante tener en cuenta estos costos antes de empezar para que puedas planificar tu inversión y evaluar si este negocio es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de sueños o de las oportunidades que ofrece el emprendimiento, sino de números concretos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que deberás cubrir mes a mes para operar este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que debes conocer son las tarifas mensuales que Amazon te cobra por utilizar su servicio. Hay dos planes principales: el plan individual y el plan avanzado.

Plan individual

En este plan, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas vender menos de 40 unidades al mes. Sin embargo, este plan viene con restricciones, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para lanzar campañas PPC (pago por clic) y limitaciones en categorías de productos.

Plan avanzado

En cambio, con el plan avanzado hay una suscripción mensual, similar a una suscripción. Este plan es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si deseas usar funciones avanzadas como los anuncios de PPC y vender en categorías restringidas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si quieres expandir tu operación y generar ingresos significativos.

Tip: Si recién comienzas y no tienes el negocio listo para lanzar tu producto, empieza con el plan básico. De esta manera, puedes empezar el proceso de registro sin cubrir la tarifa avanzada hasta que estés listo para lanzar tu producto.

Comisión por venta

La tarifa por referencia es un porcentaje de tu venta basado en el precio de venta del producto. Este porcentaje depende de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon cobra un 8%, mientras que en la sección automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si comercializas un artículo por $100 en la sección de electrodomésticos, Amazon te descontará $8 como comisión. Si el mismo producto se vende en automotriz, te retendrán 12 dólares.

Las tarifas de referencia suelen estar entre el 12% y el 17%, aunque algunas categorías más específicas pueden tener costos menores, como el 8% o el 9%. Para ver la lista completa de tarifas por categoría, puedes revisar el enlace que te dejo al final.

Costo de Fulfillment by Amazon (FBA)

Amazon ofrece el servicio de logística (Fulfillment by Amazon - FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y ellos se encargan del resto. Una vez que realizas una venta, Amazon despacha el artículo directamente. Esta tarifa se ajusta según el tamaño y peso.

Amazon tiene clasificaciones de tamaño: tamaño regular, tamaño grande, y tamaño especial. Dentro de cada una de estas categorías, el costo varía según el peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, menos pagarás en tarifas de FBA.

Categorías de tamaño de FBA

Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, entrará en la categoría de "tamaño estándar pequeño", y tendrás una tarifa baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa aumentará.

Es importante ajustar las dimensiones del embalaje y el peso del producto para minimizar costos. Así, no solo estarás pagando menos en gastos de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las instalaciones de Amazon.

Costos de almacenamiento

Otro costo que debes tener en cuenta es el de guardar inventario. Amazon cobra por el espacio que ocupan tus productos en sus bodegas. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y varía según el tamaño del producto. Para productos de dimensiones Check out this site estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico.

Incremento de precios en Q4

Es crucial planificar adecuadamente el inventario durante los meses de final de año (conocidos como el cuarto trimestre o Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a el aumento de ventas, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para ahorrar en estos costos, planifica bien la cantidad de unidades. Si mandas demasiadas unidades a las instalaciones de Amazon y no logras venderlas, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Comisión por devoluciones

Si un cliente pide reembolso, Amazon te devuelve la tarifa por referencia, pero te retiene una tarifa administrativa. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la tarifa por referencia, lo que sea menor.

Este gasto parece mínimo, pero si hay varias devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con los estándares, y así minimizar devoluciones.

Gastos de envío del inventario

Aparte de FBA, debes incluir el costo de envío desde la fábrica a Amazon. Este costo dependerá del tipo de transporte que utilices, la distancia, y la paquetería que elijas.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas se encargan de recibir tu inventario, guardan y envían a Amazon. Sin embargo, este servicio es más costoso, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas que tengas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto clave para tener éxito en Amazon es la publicidad. La mayoría de los vendedores usan anuncios PPC (pago por clic) para posicionar sus productos en las búsquedas de Amazon. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante tener un presupuesto claro.

Si tu producto tiene buena calidad y se destaca, no necesitarás tanta publicidad en el futuro. Sin embargo, en los inicios, es necesario invertir en PPC para posicionarte y conseguir ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando tu negocio en Amazon escale:

Costos legales y administrativos, como formar una LLC, contabilidad y registro de marcas comerciales. Costos de herramientas de software como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10 para la investigación de productos. Costos de servicios adicionales como fotografía de productos, diseño gráfico, y redacción de descripciones optimizadas para SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu negocio crezca, posiblemente debas invertir en herramientas y servicios adicionales para optimizar tu operación.

Conclusión

El comercio en Amazon es muy rentable, pero requiere una planificación cuidadosa para maximizar tu rentabilidad. Desde las comisiones hasta los gastos de publicidad, cada aspecto debe ser considerado en tu plan.

Considerando todos estos gastos y si optimizas tu negocio, tu negocio será rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! No dudes en dejar cualquier duda o comentario, estaré aquí para ayudarte.